売らない相手を、
先に決める。

台本どおりに話す。件数を回す。断られてからが勝負だと言われる。
来た話は全部受ける。誰にでも売ろうとする。

そのやり方で結果が出なかったとき、人は「自分は営業に向いていない」と結論を出します。

それは能力の話ではありません。

自分に合わないやり方のまま、全員に売ろうとして、体が壊れる。
ほとんどの人が、ここで諦めます。

営業の教科書は、犬型のやり方しか教えてきませんでした。だから猫型の人は、自分に合わないやり方を練習させられて、うまくいかず、「向いていない」と結論を出します。

あなたが営業を苦手だと思っていたのは、猫型なのに犬型のやり方を頑張っていたからです。

どちらが上ということはありません。自分がどちらの型なのかを知った瞬間、「自分は営業が苦手だ」は「やり方が合っていなかっただけだ」に変わることがあります。

犬型か、猫型か。これは「どう売るか」の話です。どちらも、売ることが前提になっています。

売らないセールスでは、その前に決めることがあります。

関わらない人を先に決める。売らない相手を決める。売る相手を絞ることが、セールスでいちばん大切なことです。

自分の型が分かって初めて、「売らない」が逃げではなく判断になります。犬型の人も猫型の人も、最後は同じところに行き着きます。誰に売らないかを、自分で決められるようになる。

これが、売らないセールスです。

あべさんは、最初から売れる人ではありませんでした。

訪問営業をしていた時期がありました。全くうまくいきませんでした。旅行代理店で営業もしました。ここでも、うまくいきませんでした。

人と話す仕事なら向いているはずだと思っていた。それなのに結果が出ない。だんだん、人と接しない仕事へ移っていきました。

最初は自分が人とコミュニケーションを取るのが向いてると思っていたんですけど、だんだんやっていくうちに、接客ではないのかなと思ってきました。あべさん

羽田空港のグランドスタッフだった頃には、うつで退職しています。便利屋を始めてからも、依頼を受けすぎて倒れたこともあります。

向き合った商談は、3,000件から5,000件にのぼると見ています。会社に持ち帰ることもなく、その場で金額を出して、その場で答えが出る商談です。

売れなかった人が、約1,300件を成約できるようになりました。

あべさんについて

サービスと料金